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“一带一路”国外案例研究:特斯拉的寰球营销
发布时间:2019-03-01

为确保用户闭会,建破全球直销与服务网络

2017年12月14日,北京·中国大饭店将举办“2017亿欧翻新者年会——科技一带一路峰会”,15位国内外顶尖企业嘉宾、300家海内外媒体、500位企业高管与亿欧共襄盛举,邀你见证。

为此,亿欧汽车梳理了特斯拉的国际化扩展进程跟企业策略及思路,以供读者参考。

在特斯拉的寰球扩大过程中,绝大多数传统车企采用的模式是与所在市场的授权经销商配合,搭建涵盖产品“4S”的销售、零配件、售后和用户信息反馈的服务网络。而作为全球少数多少家只生产纯电动汽车的车企,特斯拉不与任何经销商合作,而是参考了苹果等科技公司的销售策略,在全球范围内建立了巨大的直销服务体系。

在“一带一路”提倡的引领下,中国有可能改变世界经济版图,而汽车产业则是这一经济带建设下的重要角色。从吉利收购宝腾,到长城皮卡远销中东,中国车企的触角正伸向海外。而伴随着新能源汽车的发展,我国汽车工业又将迎来百年一遇的发展机遇。但相比较燃油车而言,新能源汽车在维修保养、营销体系与售后服务方面,对中国车企而言,则构成了新的挑战。

对此,特斯拉公司总顾问托德·玛伦此前曾向美国联邦贸易委员会阐述过特斯拉之所以这样决定的3大起因:

作为全球最为有名的纯电动汽车企业,特斯拉仅仅用了14年,便从一家由谷歌极客创建的小型初创电动汽车公司,发展成为了在寰球各大主要汽车市场领有销售服务网络跟能源充电网络的全球化车企。这家明星车企的全球化发展途径以及其下一步的策略与打算,值得中国同行们的借鉴。

“一带一路”在十九大写入党章,成为中国最高战略布局之一,中国企业的国际化已经是大势所趋。亿欧「一带一路新商机」专题,将聚焦政策动向、行业发展和国内外典型案例研究,助力企业践行“一带一路”倡议、融入全球化经济浪潮。